Resultados que Hablan por Sí Mismos
Grupo Textil Mediterráneo S.A.
Una empresa familiar del sector textil con 45 años de historia y presencia en toda España necesitaba modernizarse para competir con los gigantes del fast fashion y las plataformas digitales globales.
El Desafío
Grupo Textil Mediterráneo llegó a Conecta Consulting en una situación de presión competitiva creciente. Sus márgenes se habían reducido un 12% en tres años, su sistema de gestión de almacenes era obsoleto, y el canal online representaba apenas el 8% de sus ventas cuando la media sectorial superaba ya el 35%. La dirección era consciente de que necesitaba transformarse, pero no sabía por dónde empezar ni cómo financiar el proceso sin comprometer la estabilidad operativa.
Nuestro Enfoque
Comenzamos con un diagnóstico digital exhaustivo de 6 semanas que analizó todos los procesos de la cadena de valor: aprovisionamiento, producción, logística, ventas y posventa. El diagnóstico reveló que los mayores bolsas de ineficiencia estaban en la gestión de inventarios (con excesos de stock en algunas referencias y rotura de stock en otras) y en la desconexión entre los canales físico y digital.
A partir del diagnóstico, diseñamos un roadmap de transformación en tres horizontes:
- Horizonte 1 (0-6 meses): Implementación de nuevo ERP integrado con WMS y plataforma e-commerce
- Horizonte 2 (6-12 meses): Sistema de previsión de demanda con IA y automatización del reabastecimiento
- Horizonte 3 (12-18 meses): Omnicanalidad completa y personalización del cliente mediante datos
Los Resultados
Los resultados superaron las proyecciones iniciales en todas las métricas. La eficiencia operativa aumentó un 40% gracias a la reducción del exceso de inventario y la automatización de procesos logísticos. El canal online creció del 8% al 31% de las ventas totales en 18 meses. La satisfacción del cliente (NPS) pasó de 32 a 67 puntos.
Banca Regional Andaluza
Una entidad bancaria regional de tamaño medio afrontaba una carga de deuda heredada de la crisis de 2012-2016 que limitaba severamente su capacidad de inversión y crecimiento en el nuevo ciclo expansivo.
El Desafío
La Banca Regional Andaluza tenía un balance comprometido por una cartera de préstamos morosos heredada de la crisis inmobiliaria y una estructura de deuda mayorista emitida en condiciones de mercado muy desfavorables. El ratio de capital CET1 estaba apenas por encima del mínimo regulatorio y el ROE era sistemáticamente inferior al coste del capital, lo que ponía en riesgo la viabilidad a largo plazo de la entidad.
Nuestro Enfoque
Nuestro equipo financiero realizó un análisis exhaustivo del balance, identificando tres áreas de actuación prioritarias: la desinversión ordenada de la cartera NPL, la renegociación de la deuda mayorista y la optimización de la estructura de costes operativos. Desarrollamos un plan de reestructuración financiera de 18 meses que abordaba simultáneamente estos tres frentes.
Para la cartera NPL, diseñamos un proceso de desinversión selectiva que maximizó el precio de recuperación mediante la segmentación de los activos por tipo y calidad, y la negociación con un grupo selecto de fondos de inversión especializados. Para la deuda mayorista, identificamos ventanas de mercado para refinanciar a tipos significativamente más bajos.
Los Resultados
La reestructuración generó un ahorro financiero neto de 50 millones de euros en un período de tres años. El ratio CET1 mejoró desde el 9,2% hasta el 13,8%, muy por encima del mínimo regulatorio. El ROE pasó del 4,1% al 11,3%, por encima del coste del capital por primera vez desde 2010. La entidad recuperó plena capacidad de inversión en proyectos de transformación digital y expansión.
Renovables del Norte S.A.
Una empresa del sector energético renovable quería convertir sus compromisos de sostenibilidad en una ventaja competitiva real y obtener la certificación B Corp para acceder a nuevos inversores y contratos públicos.
El Desafío
Renovables del Norte era una empresa que ya operaba en el sector de las energías renovables, pero cuya gestión interna no estaba a la altura de su discurso externo de sostenibilidad. El equipo directivo quería ir más allá del greenwashing y construir una empresa genuinamente sostenible en todas sus dimensiones. La certificación B Corp se estableció como el hito que demostraría ese compromiso.
Nuestro Enfoque
Iniciamos el proyecto con una evaluación completa utilizando el B Impact Assessment (BIA), que reveló puntos fuertes en la dimensión ambiental pero debilidades en gobierno corporativo y relaciones con la cadena de suministro. Desarrollamos un plan de mejora con 47 iniciativas priorizadas por su impacto en la puntuación BIA y su viabilidad de implementación.
Paralelamente, diseñamos la estrategia ESG completa de la empresa, incluyendo objetivos cuantitativos de reducción de huella de carbono, políticas de cadena de suministro responsable, programa de diversidad e inclusión y sistema de gobierno corporativo reforzado.
Los Resultados
Renovables del Norte obtuvo la certificación B Corp con una puntuación de 127 puntos (el umbral es 80), convirtiéndose en una de las primeras empresas del sector energético español en conseguirla. La huella de carbono de las operaciones se redujo un 67%. El perfil ESG mejorado facilitó el acceso a líneas de financiación verde por valor de 45 millones de euros y abrió puertas a contratos públicos que requerían estándares de sostenibilidad.